Le chiffre d’affaires net est le revenu gagné par une entreprise après déduction de ses retours et remises. Le revenu global produit par une entreprise au cours d’une année, y compris les ventes au comptant et à crédit, est désigné comme Ventes nettes dans le compte de résultat. Il s’agit d’une mesure essentielle pour le personnel de vente d’une entreprise. Il aide à prendre des décisions sur cette base. Cette mesure est assortie d’une estimation pour chaque mois et pour chaque période que l’entreprise doit s’efforcer d’atteindre. Toutes les fonctions ; du processus de vente aux opérations, sont conçues pour maximiser les ventes tout au long de l’année. Ce chiffre détermine si les efforts de l’entreprise vont dans la bonne direction.

 

Calcul du chiffre d’affaires net

 

Avant le chiffre d’affaires net, il y a le revenu brut. C’est le chiffre d’affaires de base et c’est une addition de toutes les ventes qui ont eu lieu au cours de la dernière période (disons un mois).

 

Le chiffre d’affaires net = Revenu brut/Ventes – Retours sur ventes – Remises – Rabais

 

Facteurs influençant les ventes nettes

 

Les ventes nettes constituent la ligne supérieure de l’exploitation de l’entreprise. Il s’agit d’un montant non encore corrigé des dépenses internes. Le point à noter est qu’il comprend les deux types de ventes ; au comptant et à crédit. Le chiffre des ventes, à un moment donné, dépend du type de système comptable utilisé par l’entreprise. Parfois, de nombreux chiffres de vente n’apparaissent pas tout de suite dans le compte de résultat et certains d’entre eux pourraient déjà faire partie de la trésorerie.

 

Les deux processus comptables les plus cruciaux qui affectent les ventes nettes sont la Comptabilité de caisse et la Comptabilité d’exercice.

La comptabilité de caisse est une méthode dans laquelle les recettes d’une certaine période en espèces sont enregistrées. Les créances sont distinctes et ne font pas partie du chiffre des « Ventes ». Le chiffre d’affaires net est déterminé principalement par l’argent reçu des clients. 

La comptabilité d’exercice est une procédure dans laquelle les ventes sont comptabilisées lorsqu’elles sont réalisées et non pas lorsque le paiement est reçu. 

 

Les entreprises prévoient des retours avec des remboursements ou des abattements et des remises. Elles essaieront de minimiser cet écart entre les revenus bruts et les revenus nets pour obtenir un maximum de revenus. Cela montre combien de problèmes existent au point de vente. Il peut s’agir d’un bon indicateur des changements de remises, de l’efficacité de ces remises, des problèmes de qualité des produits, des énormes remises marketing. Si les retours sont nombreux, cette différence accompagnera des notes et des explications dans le rapport annuel.

 

Rapport des ventes nettes

 

La partie des revenus directs du compte de profits et pertes (revenus) abrite les ventes nettes comme un poste de ligne. Les coûts encourus par l’entreprise pour livrer les ventes nettes affectent le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute d’une entreprise. Cependant, il ne tient pas compte du coût des marchandises vendues, qui est la principale composante des marges bénéficiaires brutes.

Les ventes nettes ne tiennent pas compte d’éléments tels que le coût des marchandises vendues, les frais généraux et les frais administratifs. Il est important de les analyser séparément dans le compte de résultat en tant que frais généraux.

Retour sur ventes 

Il s’agit d’un remboursement au client et d’un poste de dépenses. Ce montant est débité et un actif est crédité lorsque cette transaction se produit. Les entreprises peuvent parfois les comptabiliser comme des stocks. 

Indemnités

Elles ne sont pas effectuées de manière efficace et sont des remises accordées après que la vente ait été effectuée. Cela se produit si le client se plaint de dommages et que le vendeur peut autoriser un remboursement partiel. 

Réductions

La plupart des entreprises fonctionnent sur le principe de la facturation où, si le client paie plus tôt que prévu, le vendeur peut accorder un rabais décidé à l’avance. 

 

Ratios de ventes nettes

 

Les ventes nettes sont encore plus perspicaces lorsqu’elles sont mises à profit dans l’analyse des ratios financiers. Le rendement des ventes, les ratios prix/ventes et le ratio de la marge bénéficiaire ; tous désignent diverses mesures par rapport aux ventes nettes. Ces ratios sont des mesures de la conversion de la vente de base en profit final et en retours nets gagnés.

 

Les coûts internes sont exprimés en pourcentage des ventes nettes. Il s’agit d’un baromètre interne pour vérifier la progression des opérations et leur bonne gestion. La haute direction utilise ces ratios de ventes pour affiner les processus internes et le contrôle des coûts.

Les ratios de rentabilité aident également les parties prenantes externes comme les analystes à se faire une idée de la gestion de l’entreprise. Ainsi, les revenus nets sont la base de toutes ces choses. 

 

Conclusion

 

Le chiffre d’affaires net est considéré à tort comme un chiffre simple, mais il a une grande importance lorsque l’analyse est faite en détail. Comprendre l’efficacité du processus de vente, la lecture du revenu brut, du revenu net et de leurs coûts associés peut donner un bon aperçu d’une entreprise.