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Vous trouverez ci-dessous une collection de quelques-unes des leçons les plus importantes en matière de marketing de la part de professionnels du référencement qui ont réussi.
Votre entreprise est une entreprise
En tant que professionnel du référencement, vous voulez sauver le monde de l’internet. Bien sûr, vous devriez vous concentrer sur le renforcement de vos compétences en tant que professionnel du référencement. Oui, restez à jour sur les dernières techniques, mais assurez-vous de ne pas négliger vos compétences commerciales.
Restez au fait de vos ventes et de vos revenus et entraînez-vous aux pitchs et aux rapports.
Il est beaucoup plus difficile d’obtenir des clients que de les garder
Une erreur commune à de nombreuses start-ups SEO et jeunes entreprises est de consacrer la majeure partie de leur temps à l’acquisition de nouveaux clients. Obtenir qu’un nouveau client signe avec vous est un travail de titan, vous devez plutôt concentrer plus d’énergie vers les choses que vous pouvez plus facilement contrôler, comme garder les clients.
En consacrant la majeure partie de votre temps à garder les clients que vous avez satisfaits, vous améliorerez la qualité des résultats pour vos clients. Par conséquent, vous augmenterez considérablement les chances de décrocher de nouvelles affaires grâce à des recommandations positives.
Restez au fait de vos rapports hebdomadaires, passez régulièrement des appels et planifiez des réunions en présentiel pour que vos clients se sentent importants et bien entourés.
Constituez toujours votre marque
En tant qu’entrepreneur SEO, votre réputation en tant que personne sera votre plus grand atout. Ouvrez un blog, prenez la parole dans les conventions de référencement et construisez-vous un nom au sein du marché du référencement. Parlez des logiciels de marketing SEO, des techniques, des tendances émergentes, entre autres. Réalisez des études de cas et publiez-les. Rejoignez une communauté et contribuez activement et bien sûr, assurez-vous d’avoir un excellent contenu partout où votre nom est mentionné.
Ne vous arrêtez pas là : investissez dans la publicité de vos services, produits et contenus.
Gardez un œil sur les frais généraux
C’est normal de vouloir s’établir en tant qu’entreprise avec ses propres locaux et le package complet. Cependant, un geste plus sage pourrait être de garder vos dépenses au minimum.
Travaillez à domicile pour ne pas avoir à payer de loyer pour des bureaux. Une fois que vous commencez à faire les gros sous, alors investissez dans un espace de bureau pour votre équipe. Dépensez suffisamment pour assurer le succès de votre entreprise, mais évitez les dépenses excessives.
