Dans la création d’une entreprise, le plus important ce n’est pas le nombre d’heures que vous travaillez ni le nombre d’obstacles que vous devez surmonter, mais plutôt la façon la plus rapide d’aller d’un point A à un point B tout en maintenant la qualité de votre produit ainsi que des marges correctes.

Souvent, lorsqu’ils démarrent une entreprise, les entrepreneurs pensent trop aux petits détails sans importance. Néanmoins, le temps est notre ami le plus précieux et le laisser filer nous fera perdre de belles opportunités…

En effet, une entreprise peut être mise sur pied et fonctionner beaucoup plus rapidement que la plupart des gens ne le pensent. Voici 7 étapes pour y arriver :

1. Déterminez votre offre et la demande du marché

Essayer de créer votre produit à un très faible taux de risque/rendement.

Avant de rêvasser et de vous concentrer sur l’aspect pécunier, réfléchissez de manière concrète. Comment imaginez-vous votre carrière? Déterminez ce que vous voulez vendre en fonction de ce qui vous passionne plutôt que de ce qui, selon vous, rapportera de l’argent.

Si vous aimez ce que vous faites, vous trouverez des moyens de le monétiser. Inversement, si vous courez après l’argent, vous finirez malheureux et épuisé.

2. Déterminez vos prix

Si vous êtes nouveau, n’ayez pas peur d’établir vos tarifs en fonction du marché. Vous pourriez toujours augmenter vos prix à l’avenir, mais lorsque vous êtes trop cher, vous représentez un risque pour le client, dans ce cas donnez-lui des raisons valables d’utiliser vos services.

Les entreprises les plus rentables qui existent aujourd’hui (Walmart, Costco, Amazon) sont toutes en compétition sur les prix tout en maintenant la qualité.

Au début, il faut s’inquiéter des frais de subsistance, des premiers mois et de l’obtention des premiers clients. Une fois que vous avez acquis de l’expérience, vous vous préoccupez davantage de ce que vous pouvez facturer.

3. Déterminez combien de temps il vous faudra pour réaliser votre première vente

S’il faut 6 mois pour lancer une vente, prévoyez d’économiser de quoi tenir une année, et cela avant de vous lancer.

Lorsqu’il s’agit d’établir un budget, il faut toujours faire preuve de prudence, car le manque d’argent et la poursuite d’objectifs irréalistes entraîneront un stress important qui nuit à la performance.

4. Déterminez vos avantages concurrentiels

En plus du prix, en quoi votre produit ou service diffère-t-il de vos concurrents ? Ce qui est bien, c’est que dans une entreprise de services, si vous apprenez à vendre et à devenir un expert dans ce que vous faites, vous pouvez faire la différence.

J’en suis venu à réaliser que dans toute entreprise de services, l’assurance et la confiance en son intuition est un facteur de différenciation en soi. Avec le temps, vous apprendrez quels aspects du produit ou du service sont importants et secondaires pour le client. Pensez prix et qualité.

5. Déterminer le marketing

Trouver comment obtenir des prospects et rendez les choses simples pour vos clients, en mettant en place un site Web.

Si vous souhaitez vendre des services aux entreprises, les réseaux sociaux vous aideront, mais vous n’en tirerez pas directement profit. Par ailleurs, il existe d’excellents blogs pour vous aider à vous lancer sur le sujet.

6. Apprendre à vendre

Les meilleurs vendeurs / vendeuses ne vendent pas. Au lieu de cela, la vente peut être divisée en deux parties différentes :

  • Écoute – Trop souvent, les professionnels de la vente pensent à ce qu’ils vont dire ensuite plutôt que de se concentrer sur ce que l’autre personne dit. J’ai appris que garder la bouche fermée et les oreilles ouvertes représente environ 70 % des ventes.
  • Savoir de quoi vous parlez – Diriger une entreprise
    J’ai appris à faire la différence entre un professionnel de la vente et un entrepreneur, c’est qu’ils peuvent créer des attentes réalistes pour le client en gagnant leur confiance grâce à leur expertise.

Les entrepreneurs qui disent oui à tout finissent par céder à leurs clients et créent une relation où seuls les arguments tiennent, et non pas l’argent…

7. Apprendre à exécuter les étapes nécessaires pour mener le projet à terme

Enfin, mettre en place un processus organisé pour préparer le service ou le produit du début à la fin, d’une manière prévisible, afin de planifier les résultats souhaités. Pensez : Étape A, Étape B, etc.